掌握關鍵字趨勢 直衝年尾銷售目標

進入2024年第四季，各行各業都希望盡早達成全年銷售目標。無論是各大感謝祭、雙11、Black Friday還是聖誕節，各行各業都進入了全年促銷的高峰期。品牌紛紛推出最吸引的折扣。因此，每年到了第四季，精明消費者在網上的搜尋量都會大幅增加。根據Yahoo的數據顯示，消費者在第四季會集中購買高價商品、個人護理和美妝保養等，當中以套裝組合最受歡迎。

參看往年數據，消費者的搜尋行為變得更有目的性，特別關注「特定品牌」、「折扣詳情」和「商品評價」。相比其他時期，他們更著重如何利用年度終極減價優惠，尋找最抵買貨品。此外，由於電商平台推出的限時大額折扣，激發了消費者強烈的購物慾望，讓他們比平日更願意花費，甚至一次過購入更多日常必需品。

購物旺季策略重點

Source: Yahoo Search Data

面對這個購物旺季，越來越多品牌會提早宣傳攻勢。隨著部分網民十月已開始搜尋各式優惠，品牌應分階段進行關鍵字推廣，才能把握流量高峰：

1. 前期：優惠推廣開始前一個月，搶先吸引消費者關注，重點釋出優惠預告，並利用廣告營造期待感。此時搜尋量緩慢上升，關鍵字CPC一般較低，同時可累積廣告品質評分(Quality Score)。建議在推廣實施前兩週加強投放，釋出更多優惠詳情，以加深網民對品牌及優惠的印象及提升購買意欲。
2. 中期：優惠期間可集中推廣皇牌產品、高價商品。此時稍為提高關鍵字出價，吸引更多流量及提升轉換率，達到吸引新客光顧、舊客大量入手的目標。
3. 後期：針對錯過推廣優惠期的消費者、或有意加單的顧客，可提供其他後續優惠，藉此增加品牌黏著度。

熱門關鍵字推介

在11月購物旺季，除了品牌關鍵字搜尋急升外，以下熱門關鍵字建議也不容忽視：

• 11 11優惠
• 雙11
• 雙11優惠
• 雙11優惠2024
• 雙十一優惠
• black friday
• black friday 2024
• black friday sale

推廣小貼士

「年串的大減價日子有什麼要注意嗎？」
由於11月和12月兩個期間較為接近，建議提供的優惠產品盡量有所分別，避免消費者留下只有年尾才是終極減價的印象而延遲購買。

「所推優惠夠吸引嗎？」
隨著消費者對價格愈加敏感，微小的折扣往往難以吸引他們。因此，品牌應推出更具競爭力的優惠以刺激消費者購買。

「如何讓消費者趕快將商品加入購物車？」
在廣告文案中加入數量有限、倒數日子等字眼可營造緊迫感，有助提升轉換率。

「我有太多產品／我對推廣活動操作不是很熟，有可以輕鬆建立新廣告的方法嗎？」

可利用動態搜尋廣告（Dynamic Search Ads，DSA），透過系統比對網民的搜尋字詞，自動生成與你網站相關的廣告。當網站內容更新時，DSA亦會自動更新相應廣告內容。DSA的智能化方案，讓你在管理廣告方面節省不少時間，並避免因為漏網關鍵字而錯失商機。

「還有其他注意事項嗎？」

如果你的推廣活動時效較短，可能沒有足夠時間讓系統收集數據進行優化。在這種情況下，建議暫時避免使用動態搜尋廣告，以確保推廣活動順利進行。

最後，不要忘記，Yahoo香港的用戶中，中高收入用戶比例比市場平均高出三成¹，購買力極強，是廣告商不容錯過的潛在顧客。選擇在Yahoo投放關鍵字廣告將有助品牌獲得豐厚回報。

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資料來源: ¹Global Web Index,  2023 Q4